Работает ли мастер кампаний с оплатой за клики? Или лучше платить за конверсии?

В чём соль?

Зимой 2022 года только ленивый не запускал кампании с оплатой за заявки. Но в апреле у всех массово эта схема сломалась (это мои наблюдения и тех, кто приходит ко мне на консультации)

Например, в феврале нам удавалось привлекать по 10-20 заявок в день на франшизу с ценой заявки 140 рублей (те кто в теме, знает что это очень мало). И менно с января по конец марта у нас были лучшие показатели за 2 года по другому клиенту. А уже в мае мы вернулись на среднегодовые показатели за 2021 год. Музыка и правда играла не долго

С апреля начались проблемы не только с ценой, но и с объёмами. Кампании с оплатой за конверсию (особенно в конкурентных нишах) просто отказывались крутиться даже по х1.5 ставке за конверсию

В третьем проекте март был самым жирным месяцем. Помимо выделенного клиентом бюджета, Яндекс дал столько заявок, сколько мы никогда не получали и врятли получим (по цене 1500 рублей). При этом мастера кампаний дали 70% трафика и конверсий

Такая ситуация приводит только к одному решению…

И это решение — переключить на оплату за клики с оптимизацией по конверсии и обратно на оплату за конверсии, чтобы сохранить объёмы или хотя бы нивелировать падение. Естественно, рискуя бюджетом

Ситуация 1

Переключили на оплату за клики иииии слили в 26 тысяч — 0 заявок. Следующая неделя — заявки по 6 тысяч, уже лучше. К середине мая заявка стоила уже 3-4 тысячи, а это уже была вполне приемлемая цена. Оплату за конверсии даже не включали

Ситуация 2

Запускаем оплату за клики и сливаем 30 тысяч за первый день. 1 заявка и 15 тысяч за второй день. В конце 4 дня терпение лопается: 6 заявок за 90 тысяч. Переключаем за конверсии (хватит с нас платежей за клики), ставим 4800. Ждём ровно неделю (так совпало), и с 8-ого дня начинаем заливаться лидами по 2-3 тысячи. Среднюю статистику за май вы видите (2100 за лид). Июнь закроем с ценой менее 1900 рублей за лида

Ситуация 3

Просели в апреле на 60% в количестве заявок, в мае вернули, в июне нарастили объёмы: на пару дней включили оплату за клики (чтобы разогнать), затем вернули за конверсию. Сейчас будем снижать стоимость конверсии

Ситуация 4

Запустили кампанию за клики, на второй день получили 4 конверсии по приемлемой цене, а на 5 день слили 5 тысяч. Переключили на конверсии, пошли лиды, но слабо и дороже чем нужно. Затем подняли ставку и просто ждали (надёжная стратегия, да?)

Ожидание было томительным, но окупилось: в какие-то дни снижали до 1500 за заявку, затем обратно поднимали до 2100-2400, в итоге получили лиды по 2400, что неплохо для этого проекта. Июнь выйдет 2600, но мы наращиваем объёмы

Ситуация 5: работа на маленьком бюджете

Также тестировали на небольшом бюджете с параллельным запуском кампаний за конверсии. Статистика с оплатой за конверсию хуже:

При этом кампании с оплатой за конверсию показали себя лучше: что в стоимости, что в объёмах. Для меня это было удивлением, возможно повлияло то что они могли конкурировать между собой

Какие выводы?

Я очень хотел платить за клики и получать хорошие результаты. Провёл тесты (их больше, чем 5 приведённых выше), но более менее нормальный результат получился только в первой ситуации. В остальных случаях оплата за клики использовалась только как промежуточный этап для быстрого наборы статистики, если кампании не откручиваются за конверсии

Безусловно, помимо этой настройки есть куча нюансов запуска мастеров кампаний, рассказ о которых займёт 1.5-2 часа. Поэтому лично я рекомендовал бы тестировать оплату за клики только если: у вас большой бюджет и вы знаете что делаете. А если будет запуск «ради теста» — то вы сольёте 30% недельного бюджета за первый день и разочаруетесь в оплате за клики, не дождавшись оптимизации

Также я знаю случаи невероятной оптимизации для набора подписной базы (инфобиз, блоги), когда с оплатой за клики выходили подписчики по 50-80 рублей. В рамках этой статьи я показал именно классические услуги

P.S.

Почти все скриншоты выше видели мои подписчики в Телеграм до выхода этой статьи (и вы подпишитесь: https://t.me/+F3UKvTOUodw3YjRi)

Разобрать ваши кампании, посмотреть на них и посадочную с другой стороны (или поболтать со мной) можно на консультациях. Просто посмотрите отзывы: https://cvekla.com/konsultacii-context