Обычно мы стараемся не брать ниши, в которых есть много посреднических услуг, но отказать в работе производителю бетона мы не смогли 🙂
Вводные данные
Компания существует более 20 лет и имеет 4 завода в городе. Является одной из крупнейших в Сибири. Принимали участие в таких масштабных проектах как аэропорт, ТЦ и ТРЦ, метро и трассы СФО.
Завод хотел усилить свои позиции в B2C рынке на территории области. Было несколько неудачных попыток выхода на этот «кровавый» рынок.
Задача
Получать продажи из контекстной рекламы и стать №1 в глазах клиентов
Результат
С апреля по сентябрь 2021 года было запущено 7 кампаний в Яндексе и 3 в Гугл Рекламе. Кампании включали в себя 3 аудитории: покупка бетона, доставка бетона и названия конкурентов.
За 6 месяцев было получено 1503 заявок и звонков, при средней цене 186,24 рублей за обращение
Разберёмся с каждым из видов кампаний
Заказ и доставка бетона
«Классический» тип кампаний. С доставкой бетона — было всё просто, а вот запросы вроде «купить бетон», «заказ бетона» и т.д. нужно было качественно проработать, потому что люди хотели как купить бетон, так и купить раковину из бетона.
Нецелевые ключевые запросы убирались с помощью минус слов и операторов. Например «-[из бетона]» — минус фраза с фиксацией порядка слов. Также были проработаны классы бетона, м100, м200, м250 и т.д.
Объявления заполнялись по-максимуму исходя из запросов пользователей и сайта клиента:
Названия конкурентов
Были собраны названия всех конкурирующих заводов и крупных поставщиков бетона, а затем по названиям компаний и доменам была запущена реклама. Яндекс дал всего 6% кликов по кампаниям на конкурентов, а Гугл дал гораздо лучшие показатели: 26% кликов с поиска было получено по запросам конкурентов
Баннер на поиске Яндекса
Был создан баннер на поиске (справа от поиска) по всем запросам из поиска: названия конкурентов, доставка и покупка бетона. Баннер был «забрендирован» логотипом заказчика и на видном месте был номер телефона: клиенты могли позвонить без клика по объявлению!
РСЯ и ретаргетинг для доставки бетона
В целом поиск работал лучше, чем РСЯ. Но окончательно списывать со счетов последний не стоит, и в сезон 2022 мы будем делать перезапуск и добиваться стабильного результата весь сезон
Показатели рекламной сети штормило, поэтому первые 2 месяца результаты были нестабильными: то неделю обращения дешевле чем с поиска, то неделю нет обращений совсем, а бюджет потрачен. Только к середине сезона удалось стабилизировать результат с РСЯ по ключам
Ретаргетинг отключили из-за низкой эффективности. Возможно, это из-за быстрого цикла сделки в бетоне
Итоговая статистика
Статистика из рекламных кабинетов без звонков, только заявки. Звонки фиксировались клиентом через отдельный номер для рекламы в Яндексе и Гугле
Заявки, звонки и их цена в Яндекс Директ и Google Ads
Месяц (2021) | Клики | Затраты | Заявки | Звонки | Стоимость обращения | Конверсия (в заявку) | Конверсия (в заявку + звонок) |
---|---|---|---|---|---|---|---|
Апрель | 1165 | 27 811,30 | 18 | 120 | 201,53 ₽ | 1.5% | 11.8% |
Май | 1636 | 47 606,28 | 42 | 187 | 207,88 ₽ | 2.6% | 14% |
Июнь | 2039 | 70 547,90 | 79 | 364 | 159,25 ₽ | 3.9% | 21.7% |
Июль | 1548 | 51 645,49 | 52 | 342 | 131,08 ₽ | 3.4% | 25.4% |
Август | 1359 | 51 198,20 | 35 | 243 | 184,16 ₽ | 2.6% | 20.4% |
Сентябрь | 395 | 20 339,19 | 21 | нет данных | 968,53 ₽ | 5.3% | 5.3% |
Итого | 8142 | 279 921,15 | 247 | 1256 | 186,24 ₽ | 3.0% | 15.4% |